【簡中】魔鬼經濟學1~4 (整套四冊)

挑選可靠的人是一個很複雜的工作，所謂知人知面不知心，但是我們又時時刻刻面臨選擇，法官要判定誰是罪人，公司要挑選可靠的員工，甚至連騙子也要找好騙的人。那怎麼才能做一個正確的判斷呢？有本書叫《魔鬼經濟學3》，就教了我們一招。我們來聽一下。
(2016/0910-2)
先來說一個故事，《聖經》中有一個所羅門王斷案的故事。在所羅門王剛繼承王位的時候，有兩個女人跑過來告狀，大概情況是，有個女人的孩子死了，她就去搶另一個女人的孩子，倆人就孩子的歸屬問題爭起來了。所羅門王說，這好辦，把這個小孩兒一劈兩半，你們一人一半，這就不用爭了。一聽國王這麼說，一個女人立馬苦苦地央求國王，說千萬不要這麼做，她不爭了，同意讓另一個女人把孩子抱走。另一個女的卻無動於衷，說那好呀，就把孩子分成兩半好了。這時候所羅門王立刻把孩子判給了第一個女人，道理很簡單，孩子的親媽才會這麼關心孩子的生死。
這個案例裡，所羅門王給兩個女人設了一個特別高的門檻，就把誰是真媽媽測了出來。《魔鬼經濟學》這本書，把這種方法叫“花園自除雜草”，意思就是說，通過一種辦法，可以自動把花園裡的雜草清除掉。
下面我們再來聽幾個“花園自除雜草”的案例。
在中世紀的歐洲，法官判案的方法簡單粗暴，在他們不能分辨真相的時候，就要求被告把手伸進油鍋裡，如果沒受傷，證明他就是清白的，可以馬上釋放他。大部分人聽到這的反應是，這也太荒唐了吧？其實一點不荒唐，首先當時的人們是真心相信上帝的存在，相信上帝的眼睛是雪亮的，如果被告問心無愧，即便是下油鍋，上帝也會保佑他不受傷。在這樣的前提下，那些心裡有鬼的人，根本就不敢接受油鍋的審判，那你不敢接受，就證明你有罪了，而那些坦坦蕩蕩知道自己沒罪的人，就敢接受油鍋的審判，其實這些人最後沒真的下油鍋，法官看他們信心滿滿，通常也就會判他們無罪了。
我們再來看一個案例，在一個人員流動率很高的行業，怎麼才能招聘到一個踏實穩定的長期員工呢？也可以用“自除雜草”的辦法。用人單位可以設計一個複雜無比的申請表，這樣就可以把那些海投簡歷的人篩選出去，因為填表太麻煩了嘛，如果只是想找個臨時工作，肯定不願意費這個勁兒。反過來，只要一個人能認認真真把報名表填了，就能證明這個人還是比較有耐心的，對這份工作也比較重視，這樣的人更可能在公司長期幹下去。這個道理也能解釋了為什麼大學畢業證有價值，因為從小學一直讀到大學畢業的人，肯定有耐心。學習能力，自控能力等方面，還是會比普通人強一些，所以招聘有大學文憑的人還是會靠譜一些。
再比如，很多公司在員工入職之前會搞一個員工培訓，有一家生產鞋的企業，他們在員工培訓結束，正式入職之前，會和員工說。如果你們現在就提出辭職的話，可以領2000美元的補貼。你可能覺得，這家公司瘋了嗎？當然不是，2000美元的補貼，就可以把那些不是真心喜歡公司文化、工作只是為了工資的員工篩出去，這些人給公司造成的損失，可遠不止2000美元，用自除雜草的辦法一篩選，就減少了損失。
還有一個案例。二戰期間，英國佔領巴勒斯坦，不允許巴勒斯坦人自己造子彈，但是巴勒斯坦的鄰國虎視眈眈。為了自衛，巴勒斯坦人不得不偷偷製造子彈。為了防止英國人的突擊檢查，聰明的巴勒斯坦人就用了“自除雜草”的方法。他們和英國人說，如果你們想喝冰鎮啤酒的話，提前給我們打電話，我們幫你準備冰鎮啤酒，你們來了就能直接喝。就這麼簡單的一招，就把突擊檢查這個問題解決了，因為英國人每次來之前都會給他們打電話預約冰鎮啤酒。巴勒斯坦人就知道英國人要來，就可以提前準備一下，保證子彈工廠不被發現。
最後再說一個我們身邊的案例。我們手機裡都收到過“重金求子”呀，中了大獎呀之類的短信，這一看就是騙人的嘛，我們肯定也會嘲笑這些騙子，太沒技術含量了，這能騙到誰？這其實這也是騙子們“自除雜草”的辦法，這些沒有技術含量的騙子短信，就是要把聰明人篩選出去。聰明人不好騙嘛，行騙成本太高。而相信這些短信的人，說難聽一點就是傻，騙他們成功率當然會高很多。
你看，不管是公司找員工還是挑選合作夥伴，想要挑出可靠的人，我們都可以用“自除雜草”的方法來篩選。