推力：每個人都可以影響別人、改善決策，做人生的選擇設計師【終極增訂版】

────最經典的行為經濟學鉅作，增量50％全新內容────

諾貝爾經濟學獎得主　理查．塞勒
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　《雜訊》共同作者　凱斯．桑思坦

★全球暢銷逾200萬本
★兩位作者親自修訂全書，新增新冠疫情、智慧揭露、淤泥效應、內容篩選等主題
★《紐約時報》暢銷書、《經濟學人》年度選書、《金融時報》年度選書

✦《快思慢想》作者康納曼盛讚：「很少有書能夠改變全世界，但《推力》做到了。終極增訂版太棒了：有趣、有用、有智慧。」
✦《逆思維》作者亞當．格蘭特力薦：「這是使用行為科學指導決策和政策的黃金標準，終極增訂版甚至比初版更好。」

輕輕一推就能改變人心的神奇力量！

說服不必聲嘶力竭，改革無須劍拔弩張。
所有工作者、教師與父母都需要的一本書！

生活很忙、時間很少、選擇很多，
但我們做的決定常常不太高明。
善用推力，結果將大不相同。

《推力》出版十多年以來，全球暢銷逾200萬冊，並為這個世界帶來數不盡的改變。如今，兩位作者從頭到尾修訂了《推力》，增量50％全新內容，稱之為「終極增訂版」。

本書提供豐富的新穎見解，涉及日常生活中的各種問題——新冠肺炎、個人理財、退休儲蓄、抵押貸款、醫療保健、器官捐贈、氣候變遷。《推力》教導我們如何使用經深思熟慮的「選擇設計」，為自己、家庭和社會做出更高明的決定。

＊＊＊

我們每天生活在各種決策之中，從一般日常事務到國家的重大政策方向，都是一連串的選擇或被選擇——既深受影響，也時時刻刻在影響他人。但人類天性上的缺陷，經常使人們在做決定時不夠深思熟慮。

幸好，我們還是有辦法避免不甚理性的決策行為，並為自己或他人做出更好的選擇。本書兩位作者塞勒與桑思坦擁有深厚的行為經濟學背景，以過去五十年來社會科學的研究結果為基礎，提出在心理學上已被證實的全新思維——「推力」。

只要創造出適當的決策環境，就能促使人們自動做出較好的決定。不需強迫、硬性規定，更不必妨礙任何人的選擇自由，自然會形成一股「推力」，把人事物推往你期望的方向——這一切端看你如何扮演「選擇設計師」的角色。

事實上，我們可能早已在扮演選擇設計師的角色而不自知。你可能是主管，得想出能讓員工全力以赴的薪酬獎勵方案；你可能是員工，必須說服老闆接受你的提案；你也可能為人父母，要想辦法讓孩子多吃點健康的食物——這些都涉及個人的意願，取決於你如何陳述問題，讓對方心甘情願選擇你期望的、且確實能帶來最佳結果的選項。

要讓每件事都朝我們期望的方向前進通常十分費力，要說服所有人從來就不是件容易的事。但只要學會運用「推力」，透過聰明的選擇設計，人人都能在關鍵時刻推出不同以往的影響力！

★ 小推力╳大影響的實證 ★

．荷蘭機場的男廁──在小便斗刻上黑色蒼蠅，便能讓多數男士自動瞄準，外濺的情形減少80％。
．學校的自助餐廳──把較健康的食物放在視線易觸及、方便拿取的位置，學生選擇健康食物的比例大幅上升。
．遊戲化──台灣曾推出「撿黃金換黃金」的政策，發行彩券鼓勵清理狗便。施行期間，街道的狗便減少一半。
．去除淤泥──密西根大學在取消麻煩的申請表格後，獲得學費補助、低收入的優異學生， 登記入學的人數比率直接翻倍。
．氣候變遷──讓人們看見自己消耗的能源用量，就能降低總消耗量的2％，只要在電費帳單上增加說明即可，幾乎零成本。

齊聲推薦

瓦基／「閱讀前哨站」站長
洪仲清／臨床心理師
劉瑞華／清華大學經濟系教授
蔡宇哲／哇賽心理學創辦人兼總編輯
謝伯讓／臺灣大學心理系副教授
（以上依姓名筆劃順序排列）


作　者　簡　介


理查．塞勒（Richard H. Thaler）

2017年獲頒諾貝爾經濟學獎，以表彰其在行為經濟學領域的貢獻。任教於芝加哥大學布斯商學院，是行為科學與經濟學的查爾斯沃爾格林傑出教授（Charles R. Walgreen Distinguished Service Professor）。美國國家科學院與美國文理科學院的院士，於2015年擔任美國經濟學會會長。曾在許多知名刊物發表作品，著有《不當行為：行為經濟學之父教你更聰明的思考、理財、看世界》。

凱斯．桑思坦（Cass R. Sunstein）

哈佛大學法學院羅伯特沃姆斯利教授（Robert Walmsley University Professor），創辦行為經濟學與公共政策所，並擔任所長。2009到2012年任職於歐巴馬政府的白宮資訊與法規事務辦公室，2020到2021年擔任世界衛生組織的行為洞察與健康技術諮詢組主席，2021年加入拜登政府，擔任國土安全部的資深顧問與法規政策官員。曾在國會委員會作證，參與多國的憲法制訂與法律改革，著有許多文章與書籍，包括《淤泥效應》、《資訊超載的幸福與詛咒》、與丹尼爾．康納曼（Daniel Kahneman）及奧利維．席波尼（Olivier Sibony）合著的《雜訊》。2018年獲頒霍爾堡獎（Holberg Prize），該獎每年表揚在藝術、人文、社會科學、法律、神學等領域有傑出貢獻的學者。


目 錄


國際讚譽
終極增訂版序
前言

第一部　一般人與經濟人
第一章　偏見與謬誤
第二章　抗拒誘惑
第三章　從眾心理

第二部　選擇設計師的工具
第四章　我們何時需要推力？
第五章　選擇設計
第六章　好康在後頭
第七章　智慧揭露
第八章　＃淤泥

第三部　金錢
第九章　「明日存更多」計畫
第十章　推力恆久遠？也許在瑞典
第十一章　今日借更多：房貸和信用卡
第十二章　保險：保大不保小

第四部　社會
第十三章　器官捐贈：預設選項不是萬靈丹
第十四章　拯救地球

第五部　客訴部門
第十五章　反對意見

後記
致謝
參考資料
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推力：每個人都可以影響別人、改善決策，做人生的選擇設計師【終極增訂版】
Nudge: The Final Edition

作者：理查．塞勒、凱斯．桑思坦 Richard H. Thaler， Cass R. Sunstein
譯者：張美惠
出版社：時報出版
出版日期：2022年12月09日
定價：500 元
開本：25開／平裝／400頁
ISBN：9786263531185